In welchem Zusammenhang habe ich den Begriff Sommerloch bereits gehört?

Im B2B-Vertrieb spricht man oft vom Sommerloch – Einkäufer und Entscheider sind nicht erreichbar und Einkaufsentscheidungen werden in den Herbst verschoben.

Es gibt das sogenannte politische Sommerloch – da es keine richtigen und relevante News gibt, wird über Nebenkriegsschauplätze berichtet und Hinterbänkler erheben das Wort zu Themen, um auch mal in den Medien zu sein.

Generell habe ich mich schon immer gefragt, ob dieses vermeintliche Sommerloch wirklich existiert oder eher herbei geredet wird. Wenn alle Denken, dass es ein Sommerloch gibt und dementsprechend handeln (nämlich nicht handeln), dann entsteht auch ein Sommerloch – ein Vakuum durch Nichtstun.

Kein Entscheider ist den gesamten Sommer über im Urlaub. Mehr als 2-3 Woche macht doch niemand frei.

Nun höre ich aber immer öfter, dass es sogar bei Venture Capital Investoren ein  Sommerloch geben soll. Habe dann gleich mal bei uns im Büro nachgeschaut und habe keine Loch entdecken können. Ja, auch wir machen mal Urlaub. Aber nicht alle zusammen und nicht alle auf einmal. Auch im Sommer schauen wir uns Business Cases an. Vielleicht gibt es im Sommer sogar manchmal mehr Zeit als im Frühling und Herbst, wenn sehr viele Messen und Konferenzen stattfinden.

An alle Gründer und VC-Suchende:

Ihr braucht nicht bis zum Herbst warten!

Startup School is an open university for entrepreneurs from around the world. Watch recordings or organize live virtual events with like minded founders and experts.

I am going to share some of my experiences on Sunday 1st of August 2010 at 9am PT till.

• Playdom CEO John Pleasants: why “social gaming” will die | VentureBeat: http://bit.ly/bYycMt via @addthis #
• Some stats about mobile gamers http://www.pocketgamer.biz/r/PG.Biz/Scoreloop/news.asp?c=22247 #
• Scoreloop about Social Mobile Gaming http://www.pocketgamer.biz/r/PG.Biz/Scoreloop/news.asp?c=22271 #
• Scoreloop about Game Center http://www.pocketgamer.biz/r/PG.Biz/Scoreloop/news.asp?c=22286 #
• two more days at the beach in Turkey #

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• maybe I took the right decision to not buy an iPad – RT @TechCrunch Why I’m Craigslisting My iPads http://tcrn.ch/a4uPxm #
• going to play a match today – first time without a splint after 6 weeks #
• "heads-up for Steve" Android Market now has 70,000 apps | Mobile Entertainment News http://bit.ly/ax8QZk #
• RT @VentureBeat MobileBeat: Will Android beat iPhone in mobile gaming? http://bit.ly/cU9qnE #
• Interesting post – Watch JouleX Energy Manager in Action!. http://hub.am/amI9DE #
• LinkedIn Co-Founder Konstantin Guericke im Venture TV Interview http://youtu.be/3ODs1GGuseM #
• when will #BP be able to solve it? http://georgewashington2.blogspot.com/2010/07/you-are-not-authorized-to-see-these.html #
• @foerderland News: Kolumne von Olaf Jacobi – Die deutsche und US-amerikanische Venture Capital-Szene im Vergleich http://bit.ly/bd7Rsx #
• Check out this SlideShare presentation : Gaming With the World http://slidesha.re/dx7fZ8 #
• two days in the sand just 5 weeks after the rupture of two ligaments in my ankle joint. thanks to my physical therapists (Ira and Petra) #
• social gaming tornado!!!! Google Secretly Invested $100+ Million In Zynga, Preparing To Launch Google Games http://tcrn.ch/aNyoVY #

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• Images BP Doesn't Want You to See – National – The Atlantic: http://bit.ly/aUk34U via @addthis #
• Kolumne: Finanzierung von StartUps – Business-Angels | Gründerszene http://bit.ly/bGMCiB #
• You need to watch this video — iPhone4 vs HTC Evo http://youtu.be/FL7yD-0pqZg #

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Paul Adams aus dem Google UX-Team (User Experience) präsentiert die Idee, die Hintergründe und die Vorstellungen über das neue Social Network von Google.

Wenn er dazu 216 slides braucht, dann bin ich sehr auf das Ergebnis und den Erfolg gespannt…

• heading to the #beacharena #
• RT @TechCrunch CleanTech Venture Investments Total $2 Billion In Q2, Exits Reach More Than $8 Bil.. http://tcrn.ch/a9IA1M #
• RT @VentureBeat IPOs make a comeback, but it’s a shaky one http://bit.ly/cv0n9r #
• meeting mode in berlin #
• Scoreloop is monetizing virtual goods in mobile games http://www.pocketgamer.biz/r/PG.Biz/Scoreloop/news.asp?c=21878 #
• Very interesting article on Exciting Commerce about VC models – http://www.excitingcommerce.de/2010/06/investmentmodelle.html #
• RT @TechCrunch Cloning Is Lame. Google Should Do It To Facebook Anyway. http://tcrn.ch/aiAJog #
• I thought Germany is the ww leader when it comes to copy cats @TechCrunch Making Sense of China’s 100+ Groupon Clones http://tcrn.ch/bYkVNW #
• netzer meint: "fehlentscheidungen im fussball muessen erhalten bleiben" – what a bullshit #

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Finanzierungs- und Beteiligungsmodelle stellen eine gute Alternative zu einem Bankkredit dar. Trotz Erfolg versprechender Ideen fällt es Gründern und Jungunternehmern dennoch nicht leicht, einen passenden Venture-Capital-Partner zu finden und von sich zu überzeugen.

Wenn Sie auf der Suche nach einem Venture-Capital-Geber sind, sollten Sie folgende drei Punkte im Auge beachten:

1. Wie finden sich VCs und Gründer?
2. Was muss man bei einer Präsentation leisten?
3. Was gilt es auf jeden Fall bei einer Präsentation zu vermeiden?

Auf der Suche nach dem VC – Knüpfen Sie persönliche Kontakte

Bevor Sie sich überhaupt auf die Suche nach einem Venture-Capital-Geber machen, müssen Sie einen schlüssigen Businessplan erarbeiten, erst dann ist eine Kontaktaufnahme überhaupt sinnvoll. Halten Sie den Businessplan möglichst knapp. Er sollte kurz auf die Technologie/das Produkt, den Kunden, den Markt, den Wettbewerb, die Finanzen, die Finanzierung sowie das Team eingehen.

Der nächste Schritt ist der persönliche Kontakt mit dem Venture-Capital-Geber. Um den richtigen Ansprechpartner unter den potentiellen Kapitalgebern zu finden, empfiehlt sich der Besuch fachspezifischer Messen, Netzwerkveranstaltungen und Workshops (z.B. European Venture Summit, Elevator Pitches, Venture Lounge). Recherchieren Sie im Vorfeld, mit wem und worüber Sie reden wollen. Vor Ort können in einem intensiven Einzelgespräch Details der Idee deutlich gemacht werden.

Präsentieren Sie Ihr Potenzial mit Fantasie

Wenn Sie es endlich geschafft haben und Ihr Unternehmen potenziellen Kapitalgebern präsentieren, sollten Sie insbesondere das Potenzial des Unternehmens in den Vordergrund stellen. Venture Capitalists wollen von Ihnen wissen, wie groß Ihr Unternehmen werden kann. Deshalb: Bereiten Sie Ihre Präsentation gut vor. Je ausgereifter Ihre Idee ist, desto einfacher gestaltet sich die Diskussion mit potenziellen Investoren. Machen Sie deutlich, warum gerade Ihre Idee neu, anders und vor allem erfolgreich sein wird. Erklären Sie möglichst genau, wozu Sie das Kapital brauchen.

Im Gespräch zählen sowohl Potenzial und Fantasie als auch harte Fakten. Ein Businessplan und eine knappe Zusammenfassung helfen bei der ersten Kontaktaufnahme, aber Begeisterung, Erfolgswillen und klare Argumente sind die Erfolgsfaktoren fürs Gespräch.

Konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche

Die erste Präsentation vor potentiellen Venture-Capital-Gebern bietet einem jungen Team die Chance, seine Idee Face-to-Face darzustellen. Dabei machen Gründer immer wieder die gleichen Fehler.

Verlieren Sie sich nicht in Details. Es gilt, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und kurz und knapp die Ziele zu erläutern. Die essenzielle Frage der Venture Capitalists an Sie lautet: “Was wollen Sie warum an wen mit welchem Preis wie verkaufen?”.

Stellen Sie in Ihrer Präsentation nicht nur Ihre Idee vor, sondern auch sich selbst und Ihr Team. Denn ein Kapitalgeber investiert nur dann in eine Idee, wenn er vom Gründerteam des Unternehmens wirklich überzeugt ist.