Never believe in your own PR
Jemand hat mir mal gesagt: „Never believe in your own PR!“ Er hatte Recht und ich habe mir diesen Satz gemerkt.
Die Collax Inc. (Boston und München) hatte ich 2005 gegründet. Nach der ersten sehr erfolgreichen Finanzierungsrunde im Sommer 2005 starteten wir eine Marketing- und PR-Kampagne in den USA und in Europa. Collax hat Linux-Server (best of breed open source software) entwickelt und vermarktet. Wir wurden bereits nach kurzer Zeit als Wettbewerber von Microsoft im SMB-Markt genannt. Ein paar Wochen lang glaubten wir es selber. Irgendwann hat uns die Realität eingeholt und wir haben erkannt, dass sehr gute PR noch lange nicht bedeutet, dass die Umsätze ebenfalls steigen.
Im Gegenteil – es kann sogar sein, dass man die Augen verschließt und die Realität nicht sieht, weil man ja denkt, dass man so toll ist. Journalisten und Analysten wollen mit einem sprechen. Man gibt Interviews und vergisst sich um das operative Geschäft zu kümmern.
Das soll nicht heißen, dass PR nicht wichtig ist. Aber manchmal frage ich mich schon, welchen Zweck einige Marketing- und PR-Kampagnen einzelner Startups haben. Normalerweise sollte eine Kampagne dazu dienen, mehr Kunden zu bekommen. Klar ist es schön für die Gründer, wenn über sie als Person und über ihr Startup viel in den bekannten Startup-Gazetten zu lesen ist.
Aber mal ehrlich – bringt das mehr Kunden? Interessiert es einen potentiellen Kunden, dass ein (B)-Hollywood-Schauspieler einer der Investoren ist? Entscheidet sich ein interessierter potentieller Kunde für einen Service oder ein Produkt, nur weil es oft auf Techcrunch, VentureBeat, Deutsche Startups, Gründerszene, etc. auftaucht?
Wahrscheinlich hat jetzt jeder ein paar Startups im Sinn…. oder?
Ich wiederhole meinen Ratschlag nochmals – NEVER BELIEVE IN YOUR OWN PR.
Die Wahrheit findet Ihr in der Sales-Pipe, der Conversion Rate, der Top-Line und der Bottom-Line in eurer P&L.
Montag, 3. September 2012 10:00
[...] PR Never believe in your own PR Jemand hat mir mal gesagt: „Never believe in your own PR!“ Er hatte Recht und ich habe mir diesen Satz gemerkt. Das soll nicht heißen, dass PR nicht wichtig ist. Aber manchmal frage ich mich schon, welchen Zweck einige Marketing- und PR-Kampagnen einzelner Startups haben. Blog von Olaf Jacobi [...]
Montag, 3. September 2012 12:10
Schöner Ratschlag – im Prinzip stimme ich sogar zu, dummerweise aber (und das hat die Praxis mehrfach gezeigt) braucht es eben solche gehypten PR News, um überhaupt in diversen Kanälen wahrgenommen zu werden. Dass so etwas nicht zwingend neue Kunden generiert, ist klar, aber ein gutes Produkt alleine reicht oft bei weitem einfach nicht als Story. Also sucht man nach allem (eine STORY eben), was irgendwie dazu taugt, mediales Interesse zu generieren um über diesen Umweg in der öffentlichen Wahrnehmung aufzutauchen. Ich stimme jedenfalls zu – PR, die nicht verkauft, ist Geld- und Zeitverschwendung und streichelt nur das Ego. Lieber unbekannt und erfolgreich als berühmt und Pleite
Montag, 3. September 2012 23:13
…daher ist es besonders wichtig sich vor allem über Ziele der PR Gedanken zu machen. Sehr beliebt bei uns sind z.B. konkrete Kampagnen die Sales unterstützen.